Suntem în continuare de părere că marketingul prin recomandare oferă cele mai bune rezultate. Spunem asta și din experiența noastră, ca agenție. Cei mai mulți dintre clienții noștri au venit prin recomandări de la alți clienți cu care lucraserăm deja.
Acest tip de promovare funcționează pentru că oamenii au încredere în părerile celor cunoscuți. O persoană care a testat deja produsul este mult mai credibilă decât o reclamă clasică, care vrea doar să vândă.
De aceea, multe afaceri aleg să investească în reclame prin recomandare. Le cunoaștem sub numele de influencer marketing.
Chiar dacă termenul este foarte prezent și vedem zilnic astfel de campanii, multe afaceri nu știu cum să aleagă persoanele potrivite. Și nici cum ar trebui să le abordeze.
Dacă ai un business și vrei să știi la ce să fii atent, citește mai departe și ia câteva notițe.
Alege influenceri care au valori similare cu ale tale
Am văzut adesea colaborări forțate între influenceri și branduri.
Uneori, persoana aleasă nu se potrivește cu produsul promovat. De exemplu, o persoană sedentară care face reclamă unei săli de sport.
Alteori, problema apare în modul de prezentare. Dacă ai un brand premium, dar influencerul comunică într-un stil amuzant și informal, poate că nu este cea mai potrivită persoană să prezinte aceste produsele clienților tăi.
Atenție la potrivirea valorilor! Aceasta este esențială pentru o colaborare autentică.
Uită-te la engagement, nu doar la numărul de urmăritori
Desigur, numărul de urmăritori contează. Ne arată potențialul de a ajunge la un public larg.
Însă, puterea unei comunității nu constă în cât de mare e aceasta, ci cât de receptivă și conectată e. Dacă vrei să afli asta, uită-te la cât de mult comunică oamenii între ei, cât de mult aleg să distribuie, cât de receptivi sunt la ce postează persoana pe care o urmăresc.
Iar această comunitate poate fi a unei persoane care are sub 10k de urmăritori.
Stabilește clar, de la început, cum va arăta colaborarea
După ce ai analizat lucrurile și ai hotărât că acestea sunt persoanele potrivite să îți promoveze afacerea, e timpul să abordezi aceste persoane. Fie că alegi să le contactezi direct pe social media sau pe email este important să începi cu motivele pentru care tu le-ai ales.
Nu vorbi prea mult despre tine, oamenii se vor plictisi repede. Spune clar ce îți dorești, ce oferi și cum poate fi colaborarea un câștig pentru ambele părți.
După ce bateți palma, e timpul să pui pe hârtie planul.
Agreează încă de la început tipul de conținut pe care îl vrei livrat (reel, poze, story etc), zilele în care vor fi postate, orele, număr de postări. Notează absolut tooot! Oferă flexibilitate acolo unde poți pentru a lăsa persoana aleasă să vină și cu un strop de autenticitate și creativitate.
Gândește strategic, nu impulsiv
Alegerea influencerilor nu este o decizie de moment. Este un pas important în strategia de marketing. O colaborare bine gândită aduce mai mult decât vizibilitate. Creează încredere, loialitate și relații de durată cu oameni care cred în brandul tău.
Testează. Ajustează. Învață. Iar în timp vei atrage exact oamenii care te reprezintă.
– Georgi
